Las estrategias de Inbound Marketing pretenden crear un flujo de información que facilite al usuario tomar decisiones. Se acompaña al cliente por todas las fases del embudo de conversión de forma no intrusiva y cuyo objetivo principal es ayudarlo en todo el proceso de compra.
¿Quieres saber como desarrollar la mejor estrategia de Inbound Marketing? Qué date que te lo contamos.
¿Qué es Inbound Marketing?
Si con la introducción no te ha sido suficiente. Vamos a analizar y a explicar claramente qué es el Inbound Marketing para que sepas si tiene cabida dentro de tu plan estratégico o no.
El término nace en 2005 de la mano de los fundadores de Hubspot, una plataforma que permite desarrollar Inbound Marketing con mayor eficacia.
Básicamente, el Inbound Marketing pretende que tus potenciales clientes te encuentren con más facilidad en el basto mundo de internet, generando contenido de valor que permita conocer tu marca, trabajos, productos o servicios y que resuelva sus posibles dudas y preguntas.
Para lograrlo se usan acciones de SEO, SEM, social media o el email marketing junto a herramientas de analítica web, automatización y un software que integre todo.
Pero lo que realmente diferencia al lnbound Marketing del resto de metodologías es que se coloca al cliente en el centro del proceso. Es una filosofía no intrusiva, que valora al cliente. Por eso mismo, es un tipo de estrategia que funciona mejor cuando el ciclo de compra del consumidor es largo.
Esta metodología se divide en 4 etapas: atraer, convertir, cerrar y deleitar. Etapas muy parecidas al funnel de conversión, ¿cierto?.
¿Por qué incluir el Inbound Marketing en tu estrategia?
Pues sencillamente, porque gracias a esta metodología se crea un círculo donde los clientes se convierten en pequeños embajadores de la marca, expandiendo su reputación y llegando a más personas. Además:
- Se consigue fortalecer la presencia de la marca en Internet.
- Posicionas a la marca en el top of mind de su sector.
- Consolidas relaciones comerciales a largo plazo basadas en la confianza.
- Creas más lead y más oportunidades de venta.
6 tips para crear la mejor estrategia de Inbound Marketing
Ahora que ya sabemos qué es el Inbound Marketing y que estamos convencidos de que debemos incluirlo en nuestra estrategia de marketing, vamos a lo que hemos venido: unos buenos tips y truquitos para crear una estrategia de Inbound top:
- Conoce a tu audiencia, conoce al dedillo las motivaciones, preferencias y problemas de tus potenciales clientes.
- Tu página web debe ser atractiva, que mantenga el tráfico y por la que sea fácil de navegar.
- Crea contenido único y de valor para tu audiencia.
- Automatiza y trabaja por mejorar la eficiencia del proceso de comunicación a través de todos los canales que utilizarás.
- Los tests A/B deben convertirse en tus mejores amigos.
- Define bien tus Call to Actions, tanto donde van a estar ubicados, como su diseño y mensaje.
Además de todos estos consejos, debes tener en cuenta que la clave para conseguir el éxito es tener paciencia, monitorizar los procesos y analizar los resultados que estás teniendo y saber si estás consiguiendo objetivos o no.
Medir, analizar, y corregir.
También puedes pedir ayuda a una agencia externa de marketing que te ayude y te eche una mano con tu estrategia de Inbound y con otras acciones de marketing.