CÓMO PLANIFICAR TU ESTRATEGIA DE REDES SOCIALES PARA EL ÚLTIMO TRIMESTRE DEL AÑO
Septiembre no es solo la vuelta a la rutina, para cualquier negocio, es la última ventana real para reordenar la estrategia de redes sociales antes de que lleguen Black Friday y Navidad, dos meses en los que ya no hay tiempo de improvisar. Si en agosto tu Instagram estuvo más parado de lo que te gustaría, este es el momento de arreglarlo, no en noviembre.
En este artículo te contamos cómo planificar el último trimestre del año sin que se te eche el tiempo encima.
Por qué septiembre es el mes clave (y no octubre)
La mayoría de negocios empiezan a pensar en Navidad quince días antes de Navidad, lo que resulta en campañas de última hora, contenido genérico y cero margen para probar qué funciona. Si empiezas a planificar en septiembre tienes de tres a cuatro meses de margen para testear formatos, construir comunidad antes de la campaña fuerte y llegar a diciembre con una audiencia que ya te conoce, en lugar de intentar convencerla en dos semanas.
Lo que pasa si lo dejas para octubre o noviembre
Menos tiempo para probar qué contenido funciona con tu audiencia, presupuestos de publicidad más caros por la alta demanda de la temporada, y un equipo (interno o de agencia) trabajando contrarreloj en vez de con criterio.
Cómo auditar lo publicado hasta ahora
Antes de planificar hacia delante, conviene mirar hacia atrás. No hace falta un informe de 40 páginas, con revisar tres cosas es suficiente:
- Qué formatos han funcionado mejor
Compara el alcance y las interacciones de tus reels frente a tus posts de foto. En la mayoría de cuentas de pymes, los reels multiplican el alcance por cuatro o cinco respecto a un post estático, y suele ser la primera pista de dónde conviene invertir el esfuerzo.
- Qué días y horas te han funcionado mejor
No hace falta adivinarlo: Instagram, TikTok y LinkedIn te dan esta información directamente en las estadísticas de cada cuenta. Ajustar el horario de publicación a los picos reales de tu audiencia es gratis y cambia el alcance más de lo que parece.
- Qué temas generaron más conversación
Revisa los comentarios y los DMs de los últimos meses. Ahí suele estar escondido el contenido que deberías repetir, en otro formato, antes de que acabe el año.
Cómo fijar objetivos realistas para el último trimestre
Un objetivo como «crecer en redes» no sirve para planificar nada. Para el último trimestre, funciona mejor fijar dos o tres objetivos concretos y medibles, por ejemplo:
Aumentar un 20% las conversaciones por DM antes de Black Friday, conseguir que un 15% más de gente vea tus stories con oferta en Navidad, o simplemente publicar con la constancia que llevas meses posponiendo. Lo importante no es el número exacto, sino que el objetivo se pueda medir en tu panel de estadísticas cuando llegue enero.
Un calendario tipo hasta diciembre
Septiembre y octubre: contenido de autoridad y cercanía (quién eres, cómo trabajas, qué problema resuelves), para construir la confianza que luego se convierte en campaña.
Últimas dos semanas de noviembre: contenido comercial directo ligado a Black Friday, con calendario cerrado con al menos tres semanas de antelación.
Diciembre: mezcla de contenido comercial (últimos días para comprar, ideas de regalo) y contenido de comunidad (agradecimiento, balance del año), que suele ser el que mejor funciona justo antes de Navidad.
El último trimestre pasa mucho más rápido de lo que parece, y para cuando llegue el Black Friday, tu estrategia debería estar preparada, no empezando a construirse, y lo mismo ocurre con Navidad, cuanto antes tengas claro qué quieres comunicar, a quién y con qué objetivo, más margen tendrás para probar, ajustar y llegar a las campañas importantes con una comunidad preparada para escucharte.
En Dérive Agency ayudamos a las marcas a convertir sus redes sociales en una herramienta de comunicación con estrategia, planificación y objetivos claros.
Si quieres que tus redes lleguen a diciembre con algo más que publicaciones de última hora, este es el momento de empezar.